Sí... de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton; traducción Eloísa Vasco Montoya y Adriana de Hassan.
Por: Fisher, Roger.
Colaborador(es): Patton, Bruce M | Ury, William L | Vasco Montoya, Eloisa [trad.] | Hassan, Adriana de [trad.].
Tipo de material: TextoEditor: Bogotá : Norma, 1993 (reimpresión de 2006)Edición: 2a ed, 6ta reimp. en Argentina.Descripción: 228 p.ISBN: 9580425078.Tema(s): NEGOCIACION | ADMINISTRACION DE EMPRESAS | METODOLOGIA | RECURSOS HUMANOS | Tácticas | Beneficios mutuosClasificación CDD: 302.3Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro 2 días |
Biblioteca Central
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302.3/FIS/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-17168 | ||
Libro 2 días |
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302.3/FIS/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-17192 | ||
Libro 2 días |
Biblioteca Central
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302.3/FIS/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-21211 | ||
Libro de Sala |
Biblioteca Central
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302.3/FIS/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-21212 | ||
Libro 7 días |
Sede Cañuelas
Sede Cañuelas |
302.3/FIS/1 (Navegar estantería) | Disponible | CL-00212 | ||
Libro 7 días |
Sede Rafaela
Sede Rafaela |
302.3/FIS (Navegar estantería) | Disponible | Bibliografía básica | R-11335 |
I. El problema -- 1. No negocie con base en las posiciones -- II. El método -- 2. Separe las personas y el problema -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos -- III. Sí, pero -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativas a un acuerdo negociado) -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio (Dome al negociador implacable) -- IV. Para concluir -- V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo! -- Preguntas sobre la justicia y sobre la negociación basada en principios -- Preguntas sobre cómo tratar con la gente -- Pregunta sobre tácticas -- Preguntas acerca del poder.
Carrera: ABOGACIA.