Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / William L. Ury; traducción de Adriana de Hassan.
Por: Ury, William L.
Colaborador(es): Hassan, Adriana de [trad.].
Tipo de material: TextoSeries Desarrollo Gerencial: Editor: Bogotá : Norma, 1993 (reimpresión de 1998)Edición: 1a. ed., 10a. reimp.Descripción: 172 p.ISBN: 958042120X.Tema(s): NEGOCIACION | COMUNICACION | ASPECTOS PSICOLOGICOS | EMPRESAS | COOPERACIONClasificación CDD: 302.3Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
---|---|---|---|---|---|
Libro 2 días |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
302.3/URY/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-02400 | |
Libro de Sala |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
302.3/URY/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-09147 | |
Libro 7 días |
Sede San Isidro
Sede San Isidro |
302.3/URY (Navegar estantería) | Disponible | SI-00901 |
I. Prepárese. Vencer obstáculos para la cooperación -- II. La estrategia de penetración -- 1. No reaccione: suba al balcón -- 2. No discuta: póngase del lado de su oponente -- 3. No rechace: replantee -- 4. No presiones:tienda un puente de oro -- 5. No ataque: use el poder para educar -- III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios