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Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / William L. Ury; traducción de Adriana de Hassan.

Por: Ury, William L.
Colaborador(es): Hassan, Adriana de [trad.].
Tipo de material: TextoTextoSeries Desarrollo Gerencial: Editor: Bogotá : Norma, 1993 (reimpresión de 1998)Edición: 1a. ed., 10a. reimp.Descripción: 172 p.ISBN: 958042120X.Tema(s): NEGOCIACION | COMUNICACION | ASPECTOS PSICOLOGICOS | EMPRESAS | COOPERACIONClasificación CDD: 302.3
Contenidos parciales:
I. Prepárese. Vencer obstáculos para la cooperación -- II. La estrategia de penetración -- 1. No reaccione: suba al balcón -- 2. No discuta: póngase del lado de su oponente -- 3. No rechace: replantee -- 4. No presiones:tienda un puente de oro -- 5. No ataque: use el poder para educar -- III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios
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I. Prepárese. Vencer obstáculos para la cooperación -- II. La estrategia de penetración -- 1. No reaccione: suba al balcón -- 2. No discuta: póngase del lado de su oponente -- 3. No rechace: replantee -- 4. No presiones:tienda un puente de oro -- 5. No ataque: use el poder para educar -- III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios

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