Las 12 funciones del supervisor de ventas / Leopoldo Barrionuevo.
Por: Barrionuevo, Leopoldo.
Tipo de material: TextoEditor: [S.l.] : Leopoldo Barrionuevo, 1982Edición: 3a ed.Descripción: 164 p.Tema(s): MARKETING | COMERCIALIZACION | COMUNICACION | LIDERAZGO | MOTIVACION | INCENTIVOS | VENTAS | CAPACITACION | VENDEDORES | SELECCION DEL PERSONAL | EVALUACION | SUPERVISORES | AMERICA LATINAClasificación CDD: 658.85Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
---|---|---|---|---|---|
Libro 7 días |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
658.85/BAR/2 (Navegar estantería) | Disponible | 2-00953 |
I. Dinámica del equipo de ventas. Rol de la psicología social -- II. El supervisor como líder -- III. La importancia de las comunicaciones -- IV. Reclutamiento y selección -- V. El proceso de la instrucción -- VI. El entrenamiento permanente -- VII. Asesoramiento al vendedor -- VIII. La motivación al vendedor --IX. Planeación ejecutiva de la supervisión -- X. Control de los vendedores -- XI. La actividad promocional -- XII. Evaluación del vendedor -- Apéndice: para releer y aplicar