Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores / Vinoo Lyer.
Por: Lyer, Vinoo
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Tipo de material: 
TextoSeries Biblioteca de Empresa: Editor: Barcelona : Folio, 1992Descripción: 353 p. : gráfs.ISBN: 8475836127.Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | LOGISTICA | ASPECTOS LEGALES | MARKETING | CANALES DE DISTRIBUCION | Beneficios| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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658/EMP/7 (Navegar estantería) | Disponible | 2-29585 |
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Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidos adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución.
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