Principios fundamentales de la negociación / Gerard I. Nierenberg; traducción de Luis Justo.
Por: Nierenberg, Gerard I
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Colaborador(es): Justo, Luis [trad.].
Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Sudamericana, c1984Descripción: 356 p.ISBN: 9500702258.Tema(s): NEGOCIACION | EMPRESAS | LEGISLACION | LEYES | RELACIONES LABORALES | NEGOCIACION | SOCIEDADClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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302.3/NIE (Navegar estantería) | Disponible | 2-10755 |
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1. Sobre la negociación -- 2. El proceso cooperativo -- 3. Las personas -- 4. Preparar la negociación -- 5. Los supuestos -- 6. ¿Qué es lo que nos motiva? -- 7. La teoría de la necesidad e la negociación -- 8. El uso de las preguntas -- 9. Cómo identifica las necesidades -- 10. Técnicas de negociación -- 11. Actitudes de alternativa creadora -- 12. Comprar y vender -- 13. Negociaciones sobre bienes raíces -- 14. Intermediarios y negociadores -- 15. Negociaciones sobre compra de empresas -- 16. Relaciones laborales y alternativas creadoras -- 17. leyes, litigios y negociación eficaz -- 18. Exito -- Apéndice: Ejemplos tomados de la realidad.
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