Cómo negociar internacionalmente : entre gobiernos, entre empresas, en organismos y conferencias / Juan Carlos M. Beltramino.
Por: Beltramino, Juan Carlos M
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Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 1994Descripción: 189 p.Tema(s): POLITICA | NEGOCIACIONES INTERNACIONALES | DERECHO | ORGANIZACIONES INTERNACIONALES | POLITICA | RELACIONES INTERNACIONALESClasificación CDD: 327.1 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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327.1/BEL/1 (Navegar estantería) | Disponible | 2-14762 |
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| 327.1/ARO Paz y guerra entre las naciones / | 327.1/BEC Poder y contrapoder en la era global : | 327.1/BEL La diplomacia argentina ante el Congreso de los Estados Unidos / | 327.1/BEL/1 Cómo negociar internacionalmente : | 327.1/BER Malvinas y petróleo : | 327.1/BOR (CPS) Imperialismo, guerra y resistencias a comienzos del nuevo siglo : | 327.1/BRE Ideología y tecnoburocracia / |
Introducción -- I. Conceptualización -- II. Características comunes y diferencias específicas en tres tipos de negociaciones internacionales -- III. La etapa prenegociadora -- IV. Reglas para el desempeño de los negociadores. Formacion y estilo de la contraparte -- V. Principales componentes internos y externos de la negociación -- VI. Desarrollo de la negociación. Aspectos procesales -- VII. Desarrollo de la negociación. Aspectos sustantivos -- VIII. Aproximaciones usuales frente a la negociación -- IX. Casos de negociaciones entre gobiernos -- X Casos de negociaciones entre empresas -- XI. Casos de negociaciones en organismos internacionales.
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