Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush.
Por: Anderson, Rolph E
.
Colaborador(es): Hair, Joseph F | Bush, Alan J.
Tipo de material: 
TextoEditor: México: McGraw-Hill, c1995Edición: 2a ed.Descripción: 688 p.ISBN: 0070016860.Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | VENTASClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
I. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- II. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- III. Desarrollo de la fuerza de ventas -- IV. Dirección de la fuerza de ventas -- V. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- VI. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas -- Apéndices: A. El proceso de venta personal -- B. El inicio de la carrera de ventas.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| 658.809/VIC Marketing bancario / | 658.809/WIT Marketing de servicios : | 658.81/AND Administración de ventas / | 658.81/AND Administración de ventas / | 658.81/JOH Ventas mágicas : | 658.81/MAH Venta por teléfono : | 658.812/BRU Del marketing relacional al CRM : |
I. Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas -- II. Planeación y organización de la fuerza de ventas -- III. Desarrollo de la fuerza de ventas -- IV. Dirección de la fuerza de ventas -- V. Control y evaluación de la fuerza de ventas -- VI. El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas -- Apéndices: A. El proceso de venta personal -- B. El inicio de la carrera de ventas.
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