Venta por teléfono : técnicas de alto rendimiento para operaciones entre empresas / Phillip E. Mahfood.
Por: Mahfood, Phillip E
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Tipo de material: 
TextoEditor: Mexico : El autor, 1992Descripción: 117 p.ISBN: 8487736025.Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | VENTAS | TELEFONO | COMERCIALIZACION | FIJACION DE PRECIOSClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
1. Cómo superar la descortesía inherente al telemarketing -- 2. Fijación de precios y telemarketing -- 3. Cómo rebatir objeciones generales y encontrar soluciones aceptables -- 4. Promoción de ventas y telemarketing -- 5. Organización y telemarketing -- 6. Cómo preparar un buen día -- 7. La prospección de posibles clientes -- 8. ¿Es posible un exceso de presión? -- 9. Cómo encontrar nuevos clientes -- 10. Cómo vender beneficios -- 11. Cómo rebatir objeciones concretas.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libro impreso 7 días |
Sede Rafaela
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658.81/MAH (Navegar estantería) | Disponible | R-07448 |
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| 658.81/AND Administración de ventas / | 658.81/AND Administración de ventas / | 658.81/JOH Ventas mágicas : | 658.81/MAH Venta por teléfono : | 658.812/BRU Del marketing relacional al CRM : | 658.812/FIN La cortesía por teléfono y el servicio al cliente : | 658.812/FIN La cortesía por teléfono y el servicio al cliente : |
1. Cómo superar la descortesía inherente al telemarketing -- 2. Fijación de precios y telemarketing -- 3. Cómo rebatir objeciones generales y encontrar soluciones aceptables -- 4. Promoción de ventas y telemarketing -- 5. Organización y telemarketing -- 6. Cómo preparar un buen día -- 7. La prospección de posibles clientes -- 8. ¿Es posible un exceso de presión? -- 9. Cómo encontrar nuevos clientes -- 10. Cómo vender beneficios -- 11. Cómo rebatir objeciones concretas.
Carrera: MARKETING ; DIRECCION DE NEGOCIOS.
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