Biblioteca UCES

Incluye referencias bibliográficas.

I. Marco teórico de la distribución comercial -- 1. Concepto, estructura y composición de los canales de distribución -- 2 Análisis del canal de distribución: teoría sobre las relaciones entre empresas y su evolución -- II. Empresas de distribución comercial y nuevos métodos de venta -- 3. Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas -- 4. Internet y comercio electrónico --III. Estrategias de la empresa detallista y diseño de sus actividades de marketing -- 5. Dirección comercial de la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra -- 6. Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación -- 7. Decisiones de surtido y estrategias de marca del distribuidor -- 8. Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista -- 9. Decisiones de merchandising: gestión de la oferta presentada al cliente -- 10. Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia -- IV. Estrategias del fabricante: selección del canal de distribución y coordinación de las relaciones de los intermediarios -- 11. Estrategia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución -- 12. Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones de poder y alternativas de cooperación.