Negociar : las claves para triunfar / Jean Francois Maubert.
Por: Maubert, Jean Francois
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Tipo de material: 
TextoEditor: Mexico : Afaomega Grupo Editor, 2006Edición: 2a ed.Descripción: 225 p : gráf.ISBN: 9701511883.Tema(s): ADMINISTRACION | EFICACIA | NEGOCIACION | METODOLOGIA | COMUNICACION | ENTREVISTAS | ASPECTOS PSICOLOGICOS | MARKETINGClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libro impreso 7 días |
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302.3/MAU (Navegar estantería) | Disponible | Bibliografía básica | R-11447 |
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| 302.234/SIR Quién te ha visto y quién te TV : | 302.3/BES El trabajo grupal en el aula : | 302.3/FIS Sí... de acuerdo! : | 302.3/MAU Negociar : | 302.3/MUL El lenguaje de la negociación : | 302.343/BES Diversidad e inclusión en entornos digitales : | 302.35/ARG Hacia la constitución del tercer sector en Argentina : |
Incluye referencias bibliográficas.
I. El saber -- 1. Los fundamentos de la negociación -- Las reglas de la negociación -- Cómo se presenta una negociación -- 2. El conocimiento básico -- Dónde situar las necesidades -- Las motivaciones reales no son siempre aparentes -- ¿Qué actitud debe adoptar el negociador? -- La negociación: ¿cooperación o confrontación? -- Negociar es comunicar -- 3. Las tres fuerzas en juego en toda negociación -- La relación fuerza -- El tiempo -- La información -- 4. Cerrar una negociación, es llegar a un acuerdo -- El acuerdo: principios básicos -- II. El "savoir-faire" -- 5. Prepararse bien para la negociación -- Aprehender la realidad -- Proceder a un examen completo del problema -- Ser creativo para hacer progresar la negociación -- Las técnicas de negociación -- 6. Llevar a buen término el encuentro -- Preparar el encuentro -- Montar el decorado -- Pensar en los primeros instantes de la entrevista -- Saber argumentar -- Controlar el diálogo -- Saber cerrar -- Superar las situaciones difíciles -- ¿En qué casos recurrir a un mediador? -- Cómo negociar para que todos queden conformes.
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