Saber vender para vender más / Serge Coureau.
Por: Coureau, Serge
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Tipo de material: 
TextoEditor: México, D. F. : Grijalbo, 1995Descripción: 182 p.ISBN: 9700501981.Tema(s): MARKETING | VENTAS | COMUNICACIONClasificación CDD: 658.85 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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658.85/COU (Navegar estantería) | Disponible | 2-04754 |
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I. Lo que hay que saber para vender mejor --1. Desarrolle su personalidad de vendedor --2. Una estrategia adaptada a cada tipo de cliente --3. Sepa detectar los móviles de acción del cliente --. Las principales clavijas de la comunicación --II. Las principales fases del desarrollo de la venta --7. Construir una argumentación eficaz --8. La demostración, un arte que no hay que descuidar --9. No tema las objeciones --10. Para desmitificar el problema del precio --11. Métodos de venta particulares --12. Cerrar bien la venta para conseguirla --Apéndice: nociones de morfología y morfopsicología
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