Trato hecho : cómo lograr acuerdos en la vida cotidiana / Bernardo Bárcena.
Por: Bárcena, Bernardo
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Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Ediciones B, c2015Descripción: 190 p.; gráfs., tbls.ISBN: 9789876275521.Tema(s): COMUNICACION | NEGOCIACION | SOLUCION DE CONFLICTOS | Técnicas de conversaciónClasificación CDD: 302.3
Contenidos:
1. Improvisación vs. Preparación -- 2. Supuestos vs. Escucha activa -- 3. Posición vs. Interés -- 4. Atacar a la persona vs. Atacar el problema -- 5. Impulso vs. Criterios objetivos -- 6. Voluntad vs. Criterios objetivos -- 7. Status quo vs. Creatividad -- 8. Exigencias vs. Propuestas -- Conclusiones: Anexos: 1: Entrevista a Mamerto Menapace -- 2: Un caso real -- 3. Diseño de conversaciones importantes -- 4. Diseñando mi conversación importante
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libro impreso 7 días |
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302.3/BAR (Navegar estantería) | Disponible | 2-31057 |
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| 302.3/ALB Cómo negociar con éxito : | 302.3/ALD La negociación : | 302.3/ALD La negociación : | 302.3/BAR Trato hecho : | 302.3/BAZ La negociación racional : | 302.3/BEL Aprender a negociar / | 302.3/COS Ganar : |
1. Improvisación vs. Preparación -- 2. Supuestos vs. Escucha activa -- 3. Posición vs. Interés -- 4. Atacar a la persona vs. Atacar el problema -- 5. Impulso vs. Criterios objetivos -- 6. Voluntad vs. Criterios objetivos -- 7. Status quo vs. Creatividad -- 8. Exigencias vs. Propuestas -- Conclusiones: Anexos: 1: Entrevista a Mamerto Menapace -- 2: Un caso real -- 3. Diseño de conversaciones importantes -- 4. Diseñando mi conversación importante
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