Sí... de acuerdo! : como negociar sin ceder / Roger Fisher y William Ury; edición revisada por Bruce Patton; [traducción: Mónica Herrero].
Por: Fisher, Roger
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Colaborador(es): Patton, Bruce M [trad.] | Ury, William L.
Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Vergara, 2018Descripción: 285 p.ISBN: 9787501562125.Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | NEGOCIACION | RECURSOS HUMANOS | Tácticas | Beneficios mutuosClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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302.3/FIS (Navegar estantería) | Disponible | T-00169 | |
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| 302.3/ALB Cómo negociar con éxito : | 302.3/CRI Cómo llegar a ser un maestro de la negociación : | 302.3/CRI Cómo llegar a ser un maestro de la negociación : | 302.3/FIS Sí... de acuerdo! : | 302.3/FIS/1 Sí... de acuerdo! : | 303.34/DIG El otro y sus representaciones sociales en instituciones complejas / | 303.4/DRU/1 Las nuevas realidades : |
I. El problema -- 1. No negocie con base en las posiciones -- II. El método -- 2. Separe las personas y el problema -- 3. Concéntrese en los intereses, no en las posiciones -- 4. Invente opciones de mutuo beneficio -- 5. Insista en que los criterios sean objetivos -- III. Sí, pero -- 6. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos? (Encuentre su MAAN - Mejor alternativas a un acuerdo negociado) -- 7. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego? (Utilice el jujitsu de la negociación) -- 8. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio (Dome al negociador implacable) -- IV. Para concluir -- V. Diez preguntas que hace la gente sobre Sí... ¡de acuerdo! -- Preguntas sobre la justicia y sobre la negociación basada en principios -- Preguntas sobre cómo tratar con la gente -- Pregunta sobre tácticas -- Preguntas acerca del poder.
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