Cómo concretar ventas eficaces : el método de avanzada para convertirse en socio de sus clientes / Carl D. Zaiss.
Por: Zaiss, Carl D
.
Colaborador(es): Gordon, Thomas.
Tipo de material: 
TextoSeries Management: Editor: Buenos Aires : Granica, 1995Descripción: 312 p. : gráfs.ISBN: 8475773923.Tema(s): MARKETING | VENTAS | VENDEDORES | CONFLICTOS | COMUNICACIONClasificación CDD: 658.85
Contenidos parciales:
1. Por qué no funciona el modelo de ventas tradicional --2. El cambio del paradigma de ventas --3. La venta en el paradigma sinergético --4. Cómo escuchar más eficazmente a los compradores y a los demás --5. Mayores resultados en ventas por saber escuchar --6. Cómo avanzar hacia nuevos niveles de autoexpresión --7. El impacto de la comunicación auténtica --8. Cómo resolver los conflictos para que nadie pierda --9. Moldee su propio futuro o será moldeado por él --Reflexión final
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Libro impreso 7 días |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
658.85/ZAI (Navegar estantería) | Disponible | 2-04791 |
Navegando Biblioteca Central Estantes Cerrar el navegador de estanterías
| 658.85/SHO Las mejores historias de ventas : | 658.85/STR Manual del gerente de ventas / | 658.85/VIS Venta especializada del automotor / | 658.85/ZAI Cómo concretar ventas eficaces : | 658.86/CAO Desde el almacén de ultramarinos al autoservicio mayorista : apuntes para la historia de la intermediación necesaria | 658.870/BOR Las ventajas del franchising / | 658.870/DIE Práctica de la franquicia |
1. Por qué no funciona el modelo de ventas tradicional --2. El cambio del paradigma de ventas --3. La venta en el paradigma sinergético --4. Cómo escuchar más eficazmente a los compradores y a los demás --5. Mayores resultados en ventas por saber escuchar --6. Cómo avanzar hacia nuevos niveles de autoexpresión --7. El impacto de la comunicación auténtica --8. Cómo resolver los conflictos para que nadie pierda --9. Moldee su propio futuro o será moldeado por él --Reflexión final
Haga clic en una imagen para verla en el visor de imágenes
+ 54 11 4165-6346