El nuevo rumbo del marketing : un gran giro en la concepción del mercado / Stan Rapp
Por: Rapp, Stan
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Colaborador(es): Collins, Thomas L.
Tipo de material: 
TextoSeries Management: Editor: Madrid : McGraw-Hill, 1991Descripción: 342 p. : gráfs.ISBN: 8476157282.Tema(s): MARKETING | MERCADO | CONSUMIDORES | Marketing directoClasificación CDD: 658.81 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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1. Problemas en el mercado -- 2. Tiempo para pensar en el cambio -- 3. De clientes potenciales y clientes desconocidos a clientes potenciales y clientes conocidos -- 4. De un marketing dictado po la creatividad a otro dictado por las respuestas -- 5. De "planchar" el mercado a llenar cada sector -- 6. De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados -- 7. Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente -- 8. Del bombardeo del mercado al establecimiento de relaciones -- 9. De consumidores pasivos a participantes activos -- 10. Del marketing de masas al marketing directo de masas -- 11. De una respuesta exclusiva de ventas (PEV) a una propuesta de mayor valor (PMV) -- 12. De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales -- 13. Los mejores y los más audaces -- 14. Futuro del gran giro y su participación en él
Carrera: MARKETING
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