Cómo vender de otra manera : rompiendo las reglas / Michael Beer.
Por: Beer, Michael
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TextoSeries Management: Editor: Barcelona : Granica, c1999Descripción: 226 p.ISBN: 8475773354.Tema(s): ADMINISTRACION DE EMPRESAS | CONSUMIDORES | VENTAS | VENDEDORES | MARKETINGClasificación CDD: 658.85 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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1. El jardín de infantes: cuando éramos muy jóvenes -- 2. Sea un fisgón -- 3. Piense en pequeño -- 4. Hable con las personas no apropiadas -- 5. Véndales aquello para lo cual no tienen aplicación -- 6. Vender no es cosa seria: ríase con el cliente -- 7. No le muestre al cliente cómo funciona -- 8. No trabe demasiada amistad con el cliente -- 9. Usted no está del lado del cliente -- 10. Se acabó la venta fácil: rige la venta ardua -- 11. No le permita comprar -- 12. Haga gala de su talento -- 13. Dígale que usted tiene precios demasiado altos -- 14. No escuche al cliente -- 15. Desacredite a la competencia -- 16. No se preocupe por el volumen de ventas -- 17. Venda las malas noticias -- 18. Si no tiene éxito al principio, no intente probar de nuevo -- 19. No hable del producto, hable de la gente -- 20. Estimule las objeciones -- 21. No se inquiete por cerrar la venta -- 22. "¡Por qué odio a los vendedores!" o las reglas que nunca infringimos -- 23. Los clientes también infringen reglas -- 24. Última palabra. Los fundamentos también son importantes
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