Gerenciamiento de la fuerza de ventas : formación, dirección y administración / Carlos Facci
Por: Facci, Carlos
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Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Ugerman, 2002Edición: 4a ed.Descripción: 318 p. : gráfs.ISBN: 9879468074.Tema(s): MARKETING | ADMINISTRACION | VENTAS | VENDEDORES | SERVICIO AL CLIENTE | SUPERVISORES | LEY 14.546 | ESTATUTO DEL VIAJANTE | Marketing directo | Telemarketing | ARGENTINAClasificación CDD: 658.810 2
Contenidos parciales:
1. Evolución, definición y organización de la dirección de ventas --2. Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores --3. Técnicas de venta. Proceso de compra y proceso de venta --4.Pronósticos de ventas --5. Distribución de la fuerza de ventas --6. Evaluación, control y supervisión de la fuerza de ventas --7. Servicio al cliente --Incluye el Texto de la Convención Colectiva de Trabajo n. 398/75
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Incluye referencias bibliográficas.
1. Evolución, definición y organización de la dirección de ventas --2. Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores --3. Técnicas de venta. Proceso de compra y proceso de venta --4.Pronósticos de ventas --5. Distribución de la fuerza de ventas --6. Evaluación, control y supervisión de la fuerza de ventas --7. Servicio al cliente --Incluye el Texto de la Convención Colectiva de Trabajo n. 398/75
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