Estrategia y tácticas para la fijación de precios : guía para tomar decisiones beneficiosas / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden.
Por: Nagle, Thomas T
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Colaborador(es): Holden, Reed K.
Tipo de material: 
TextoSeries Management Master.Editor: Barcelona : Granica, c1998Descripción: 573 p.: gráfs., tbls.ISBN: 8475775691.Tema(s): ECONOMIA | PRECIOS | ESTRATEGIA | TOMA DE DECISIONES | CONSUMIDORES | MARKETING | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | COMPETENCIA | NEGOCIACION | VENTAJA COMPETITIVA | Punto de equilibrio | Segmentación del mercadoClasificación CDD: 338.52 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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338.52/NAG (Navegar estantería) | Disponible | 2-19799 |
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| 338.52/MON Política de precios : | 338.52/MON Política de precios : | 338.52/MON Política de precios : | 338.52/NAG Estrategia y tácticas para la fijación de precios : | 338.52/PAS Teoría de los precios y aplicaciones / | 338.52/TUC Política de precios / | 338.52/VEL El precio : |
Incluye referencias bibliográficas.
1. Fijación estratégica de precios: la obtención de beneficios potenciales -- 2. Costes: ¿Cómo deberían afectar las decisiones relacionadas con la fijación de precios? -- 3. Análisis financiero: fijación de precios del mercado, orientada a los beneficios -- 4. Los clientes: cómo comprender e influir en la decisión de compra -- 5. Competencia: el manejo de su mercado con un sentido de anticipación -- 6. Estrategia: integración de los elementos de la fijación de precios rentable -- 7. La fijación de precios durante el ciclo de vida: la adaptación de la estrategia a un medio cambiante -- 8. Negociación con los clientes: la fijación de precios en las trincheras -- 9. La fijación segmentada de precios: tácticas para separar los mercados -- 10. La fijación de precios en el mix del marketing: el desarrollo de una estrategia integrada -- 11. Ventajas competitivas: los cimientos para una fijación de precios más rentable -- 12. La psicología de la fijación de precios: modelos de comportamiento de compra -- 13. Cómo medir la sensibilidad al precio: técnicas de investigación para complementar el juicio.
Carrera: ADMINISTRACION DE EMPREAS. Marketing.
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