La venta consultiva : un método de ventas centrado en la asesoría al cliente / Mack Hanan
Por: Hanan, Mack
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Tipo de material: 
TextoEditor: Bogotá : Norma, 1989Descripción: 303 p. : gráfs.ISBN: 9580408598.Tema(s): MARKETING | VENTAS | Sistemas intensivos en capitalClasificación CDD: 658.85
Contenidos parciales:
1. Estrategias de posicionamiento consultivo. La misión de la venta consultiva: ¿por qué vender como consultor? --2. Estrategia de propuesta consultiva --3. Estrategia de asociación consultiv --Apéndices. --Estrategia de convalidación para venta consultiva de productos maduros --Estrategia de concentración en mercados para venta consultiva a mercados dedicados --Estrategia financiera para venta consultiva de sistemas intensivos en capital
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Libro impreso 7 días |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
658.85/HAN (Navegar estantería) | Disponible | 2-01838 |
Incluye índice alfabético.
1. Estrategias de posicionamiento consultivo. La misión de la venta consultiva: ¿por qué vender como consultor? --2. Estrategia de propuesta consultiva --3. Estrategia de asociación consultiv --Apéndices. --Estrategia de convalidación para venta consultiva de productos maduros --Estrategia de concentración en mercados para venta consultiva a mercados dedicados --Estrategia financiera para venta consultiva de sistemas intensivos en capital
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