Planeación en mercadotecnia para el gerente de ventas / David W. Cravens.
Por: Cravens, David W
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Tipo de material: 
TextoEditor: México, D. F. : CECSA, 1986Descripción: 280 p. : gráfs.ISBN: 9682606012.Tema(s): MARKETING | PUBLICIDAD | INVESTIGACION DE MERCADOS | DISTRIBUCION | PLANIFICACION ESTRATEGICA | VENTAS | SECTOR TERCIARIO | AUDITORIA | EVALUACION | COMERCIALIZACION | GERENTES | PRECIOS | PRODUCTOS | Nichos | PosicionamientoClasificación CDD: 658.802 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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1. Planificación en mercadotecnia. Satisfacción de los clientes -- 2. Coordinación entre los planes de mercadotecnia y los planes del negocio. Misión y objetivos de la compañía -- 3. Análisis de mercados. Definición de producto-mercados -- 4. Objetivos de mercados. Opciones: Estrategia masiva. Estrategia de nicho. -- 5. Objetivos de mercadotecnia y posicionamiento.Integración de las estrategias de mercadotecnia y de la compañía -- 6. Planificación de productos y servicios. El papel estratégico de las decisiones sobre productos -- 7. Planificación de la distribución. Canales --8. Planificación de precios. Análisis de precios, de competidores. El precio como instrumento de la estrategia. Fijación de precios -- 9. Planificación de la publicidad y las ventas. Estrategia de promoción -- 10. Paso de los planes de acción. Análisis financiero -- 11. Seguimiento del desempeño en mercadotecnia. Estructuración de un programa de evaluación.
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