La negociación : un enfoque integral con específicas referencias a la negociación laboral / Carlos M. Aldao Zapiola.
Por: Aldao Zapiola, Carlos M
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Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Macchi, c1992Edición: 3a ed.Descripción: 519 p.ISBN: 9505371683.Tema(s): NEGOCIACION | EMPRESAS | RELACIONES LABORALES | CONVENIOS COLECTIVOS | NEGOCIACION COLECTIVA | ENTREVISTAS | ARGENTINAClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| 302.243 4/COM/3 Nueva Ley de Servicios de Comunicación Audiovisual : alcances para las FM | 302.3/ALB Cómo negociar con éxito : | 302.3/ALB Cómo negociar con éxito : | 302.3/ALD La negociación : | 302.3/ALD La negociación : | 302.3/BAR Trato hecho : | 302.3/BAZ La negociación racional : |
Incluye referencias bibliográficas.
Prefacio -- Prólogo del autor a manera de explicación -- I. Introducción -- 1. Planteamiento del tema -- 2. Concepto y clasificación de la negociación -- II. Componentes de la negociación -- Primera parte. Sujetos negociadores -- 3. Concepto. Clasificación, aptitudes y necesidades -- 4. Aspectos psicológicos -- 5. Aspectos sociológicos -- Segunda parte. Materia negociable -- 6. Contenido de la negociación -- Tercera parte. Lugar de realización -- 7. Dónde se negocia -- Cuarta parte. Elementos de la negociación -- 8. Distintas posturas -- 9. Tiempo -- 10. Información -- 11. Poder -- Quinta parte. Modelos negociacionales -- 12. Modelos competitivo y cooperativo -- 13. Otros modelos. -- III. Aspectos estrategicos y tacticos -- Primera parte. Estrategia y táctica de la negociación -- 14. Encadenamiento estratégico -- 15. Principios a considerar -- 16. Contextos posibles -- 17. Maniobras a implementar -- Segunda parte. Metodología a seguir -- 18. Planificación de la acción -- IV. Desarrollo de la negociación -- 19. Etapas -- V. Conclusión -- 20. Reflexiones finales.
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