Comercialización para publicitarios / Enrique A. Palacio.
Por: Palacio, Enrique A
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Tipo de material: 
TextoEditor: Buenos Aires : Macchi, c1989Descripción: 202 p. : gráfs.ISBN: 950537139X.Tema(s): PUBLICIDAD | MERCADO | COSTOS | COMUNICACION | COMERCIALIZACION | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | VENTAS | CANALES DE DISTRIBUCION | Organigrama | Segmentación del mercadoClasificación CDD: 659.112 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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659.112/PAL (Navegar estantería) | Disponible | 2-02362 |
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1. Significado y objeto de la comercialización -- 2. El consumidor -- 3. Mercados. Segmentación -- 4. Variables de la comercialización -- 5. Su excelencia el producto. Línea, ciclo del producto -- 6.Teoría de distribución. Gráficos. Cobertura geográfica. Canal indirecto mixto. Selección de los canales de distribución. Elementos para la selección. Evolución del universo de la alimentación. PBI per cápita. Logística de distribución. Auditoría de comercios minoristas -- 7. Costos -- 8. Investigaciones en comercialización -- 9. Planeamiento comercial -- 10. Las empresas -- 11. Comunicación y comunicación publicitaria. Estrategias. Estrategia creativa, de medios. Mediciones en publicidad. Método de acción específica -- 12. Teoría de los precios -- 13. Fuerza de ventas. Conceptos. Relación comprador-vendedor. Funciones. Promoción. Capacitación. Información. Planificación. Territorios de ventas. Determinación de los territorios de ventas: por límites geográficos, por lista de clientes. Formas de retribución.
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