Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders.
Por: Lewicki, Roy J
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Colaborador(es): Barry, Bruce | Saunders, David M.
Tipo de material: 
TextoEditor: México, D. F. : McGraw-Hill, c2008Edición: 4a ed.Descripción: 294 p.: tbls.ISBN: 9789701066317.Tema(s): NEGOCIACION | ETICA | COMUNICACION | PLANIFICACION | ESTRATEGIAClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro 7 días
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Biblioteca Central
Biblioteca Central |
302.3/LEW (Navegar estantería) | Disponible | 2-23763 |
1. La naturaleza de una negociación -- 2. Estrategia y tácticas de la negociación distributiva -- 3. La estrategia y las tácticas de la negociación integradora -- 4. La negociación: estrategia y planificación -- 5. La percepción, el conocimiento y la emoción -- 6. La comunicación -- 7. Obtención y utilización el poder de negociación -- 8. La ética en la negociación -- 9. Las relaciones en una negociación -- 10. Las diversas partes y los equipos -- 11. La negociación internacional y transcultural -- 12. Las mejores prácticas en las negociaciones -- Bibliografía.
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