Supere el no! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / William L. Ury; traducción de Adriana de Hassan.
Por: Ury, William L
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Colaborador(es): Hassan, Adriana de [trad.].
Tipo de material: 
TextoSeries Desarrollo Gerencial: Editor: Bogotá : Norma, 1993 (reimpresión de 1998)Edición: 1a. ed., 10a. reimp.Descripción: 172 p.ISBN: 958042120X.Tema(s): NEGOCIACION | COMUNICACION | ASPECTOS PSICOLOGICOS | EMPRESAS | COOPERACIONClasificación CDD: 302.3 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| 302.3/URY Alcanzar la paz : | 302.3/URY/1 Supere el no! : | 302.3/URY/1 Supere el no! : | 302.3/URY/1 Supere el no! : | 302.3/WEY Métodos alternativos de resolución de conflictos / | 302.35/KLE No logo : | 302.35/KLE No logo : |
I. Prepárese. Vencer obstáculos para la cooperación -- II. La estrategia de penetración -- 1. No reaccione: suba al balcón -- 2. No discuta: póngase del lado de su oponente -- 3. No rechace: replantee -- 4. No presiones:tienda un puente de oro -- 5. No ataque: use el poder para educar -- III. Conclusión. Adversarios que se convierten en socios
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