Manual del gerente de ventas / John Strafford, C. Grant
Por: Strafford, John
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Colaborador(es): Grant, Colin.
Tipo de material: 
TextoEditor: Bilbao : Deusto, 1993Descripción: 392 p. gráfs.ISBN: 9508570032.Tema(s): MARKETING | COMERCIALIZACION | CAPACITACION EN EL EMPLEO | LIDERAZGO | VENTAS | SELECCION DEL PERSONAL | TRABAJO EN EQUIPO | MERCHANDISING | GERENTESClasificación CDD: 658.85
Contenidos parciales:
Parte I. La transición de la venta a la dirección --Parte II. Creación de una organización de ventas eficiente --Parte III. Selección de personal para la organización de ventas --Parte IV. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas --Parte V. Control de las actividades de venta --Parte VI. Motivación de la organización de ventas --Parte VII. Las comunicaciones --Parte VIII. ¿Y qué hay del futuro? Perfeccionamiento personal
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658.85/STR (Navegar estantería) | Disponible | 2-08106 |
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Incluye referencias bibliográficas.
Parte I. La transición de la venta a la dirección --Parte II. Creación de una organización de ventas eficiente --Parte III. Selección de personal para la organización de ventas --Parte IV. Formación y perfeccionamiento del equipo de ventas --Parte V. Control de las actividades de venta --Parte VI. Motivación de la organización de ventas --Parte VII. Las comunicaciones --Parte VIII. ¿Y qué hay del futuro? Perfeccionamiento personal
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