Cómo vender productos de alta inversión : un método comprobado para la venta eficaz de bienes de capital : de propiedad raíz : de servicios y de productos de alto valor / Neil Rackham.
Por: Rackham, Neil
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Tipo de material: 
TextoEditor: Bogotá : Norma, 1989Descripción: 262 p. : gráfs.ISBN: 9580408076.Tema(s): MARKETING | CONSUMIDORES | BIENES DE CAPITAL | VENTAS | SECTOR TERCIARIO | BIENES INMUEBLESClasificación CDD: 658.85
Contenidos parciales:
1. La investigación Huthwaite --2. Ventas grandes y pequeñas --3. Investigación: las preguntas y el éxito en ventas --4. Necesidades del cliente en la venta grande --5. Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas --6. La estrategia SPIN® --7. Oferta de beneficios en ventas grandes --8. Evitar las objeciones --9. Preliminares: iniciación de la visita --10. Obtención del compromiso: cierre de la venta --11. Conversión de la teoría en práctica --Apéndice. Evaluación de los modelos SPIN®. Escala de actitudes de cierre
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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| Libro impreso 7 días |
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658.85/RAC (Navegar estantería) | Disponible | 2-02489 |
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| 658.85/MAN Las ventas en el mundo actual / | 658.85/MEN Saber vender / | 658.85/PRA El futuro de la competencia : | 658.85/RAC Cómo vender productos de alta inversión : | 658.85/RIC/1 Retail marketing : | 658.85/RIC/1 Retail marketing : | 658.85/SAA Técnica de la venta y plan promocional : |
1. La investigación Huthwaite --2. Ventas grandes y pequeñas --3. Investigación: las preguntas y el éxito en ventas --4. Necesidades del cliente en la venta grande --5. Utilización de preguntas para descubrir necesidades implícitas --6. La estrategia SPIN® --7. Oferta de beneficios en ventas grandes --8. Evitar las objeciones --9. Preliminares: iniciación de la visita --10. Obtención del compromiso: cierre de la venta --11. Conversión de la teoría en práctica --Apéndice. Evaluación de los modelos SPIN®. Escala de actitudes de cierre
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