Biblioteca UCES

Resúmenes del Congreso Panamericano de Ejecutivos de Ventas (2 º : 1961 : Buenos Aires)

Palabras de bienvenida. Ventosa, Carlos A. Mercadotecnia. Betanzo, Juan. El ejecutivo de ventas en la empresa y sociedad moderna. Llamazares, Juan. Filosofía de la moderna empresa. Moreira de Souza, José Luiz. Qué es la venta creativa? Braun Kellner, Federico. Ampliando nuestros horizontes de ventas por intermedio de SMEINT. Lyons, Leland F. Normas y sellos de calidad. G. de Ciaburri, Beatriz C. El impacto de la competencia. Mata Arias, Ramiro. Las ventas a crédito. Abut, Jaime. ¿Es el consumidor necesario a la empresa? Mariotti, Carlos. Muerte y renacimiento de un viajante. Ruiz Palmer, Jorge. Los bloques económicos actuales y su repercusión en las ventas. Vidigal Pontes, Eulalio. La venta industrial. González Acosta, Amelio. El joven ejecutivo de ventas y la realidad social contemporánea. Barbieri, Lazaro. México y la zona latinoamericana de libre comercio. Rihan Azar, Eduardo. Imágenes con mensaje. Balza, Justo P. Las ventas y el futuro de Latinoamerica. Lema Calle, Mario. La publicidad como instrumento de la comercialización. Correa, Rafael J. Educación para los nuevos tiempos. Loprete, Carlos A. Cómo desarrollar un plan de incentivación. Seaman, Paul E. Palabras de clausura. Nealon, Tom R. G.