Cómo llegar a ser un maestro de la negociación : un enfoque de la persuasión / Pierre Luis Criqui, Eric Matarasso.
Por: Criqui, Pierre Luis.
Colaborador(es): Matarasso, Eric.
Tipo de material: TextoEditor: Buenos Aires : Granica, c1991Descripción: 189 p.ISBN: 9506411182.Tema(s): NEGOCIACION | PERSUASION | COMUNICACION | ASPECTOS PSICOLOGICOSClasificación CDD: 302.3Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro de Sala |
Biblioteca Central
Biblioteca Central |
302.3/CRI (Navegar estantería) | Disponible | Fotocopia de libro agotado | 2-27521 | |
Libro 2 días |
Biblioteca Central
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302.3/CRI (Navegar estantería) | Disponible | Fotocopia de libro agotado | 2-26230 | |
Libro 2 días |
Sede Cañuelas
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302.3/CRI (Navegar estantería) | Disponible | Fotocopia de libro | 00501 | |
Libro 2 días |
Sede Cañuelas
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302.3/CRI (Navegar estantería) | Disponible | Fotocopia de libro | 00502 |
Fotocopia de libro agotado
1. La herencia -- El enfoque "normativo" -- El enfoque "psicológico" -- El enfoque "psicotécnico" -- 2. Nuevas vías de exploración -- El análisis transaccional -- La programación neurolingüística -- El problema planteado -- Test SAI -- 3. La síntesis de apertura individual -- Definiciones -- Los caminos de la apertura individual -- 4. El camino del arco (kyudo) -- Convertirse en maestro de kyudo -- Convertirse en un maestro de la negociación -- 5. Los primeros pasos -- La importancia de la creatividad -- Los círculos de apertura -- 6. Hacia el dominio: un nuevo estado de espíritu -- Preparación sensorial: actitudes fundamentales -- Las bases de la acción. Actitudes y prácticas de desarrollo personal -- 7. Hacia el dominio: una dinámica de la acción -- Primera etapa: ponerse en condiciones -- Segunda etapa: ponerse en situación -- El silencio -- Tercera etapa: el desarrollo del discurso -- Cuarta etapa: alcanzar el objetivo. La fase de acuerdo -- Quinta etapa: el ritual del fin. La conclusión -- 8. Tres historias de "convicción activa" -- Inicio de un conflicto social -- Formación: ¿Misión imposible? -- Ante la distribución al por mayor -- 9. Para un proyecto colectivo de empresa -- EL PCE: una necesidad -- EL PCE: un fenómeno ineluctable -- PCE logrados -- Mañana es hoy -- Sobrecomunicar como sobreinformar -- El individuo en el centro