Estrategias de distribución comercial : diseño del canal de distribución y relación entre fabricante y detallistas / coordinadores Rodolfo Vázquez Casielles, Juan A. Trespalacios Gutiérrez ... [y otros]
Por: Vázquez Casielles, Rodolfo [coord.].
Colaborador(es): Trespalacios Gutiérrez, Juan A [coord.] | Álvarez Álvarez, Begoña | Bello Acebrón, Laurentino | González Mieres, Celina | Herrero Crespo, Ángel | Del Río Lanza, Ana Belén | Rodríguez-Del Bosque Rodríguez, Ignacio A | Suárez Vázquez, Ana.
Tipo de material: TextoEditor: España : Thomson, c2006Descripción: 496 p. : gráfs.ISBN: 8497324706.Tema(s): MARKETING | CANALES DE DISTRIBUCION | INTERNET | COMPETITIVIDAD | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | COMERCIO ELECTRONICO | ESTRATEGIAClasificación CDD: 658.84Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro 7 días |
Sede Rafaela
Sede Rafaela |
658.84/VAZ (Navegar estantería) | Disponible | R-11445 |
Incluye referencias bibliográficas.
I. Marco teórico de la distribución comercial -- 1. Concepto, estructura y composición de los canales de distribución -- 2 Análisis del canal de distribución: teoría sobre las relaciones entre empresas y su evolución -- II. Empresas de distribución comercial y nuevos métodos de venta -- 3. Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas -- 4. Internet y comercio electrónico --III. Estrategias de la empresa detallista y diseño de sus actividades de marketing -- 5. Dirección comercial de la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra -- 6. Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación -- 7. Decisiones de surtido y estrategias de marca del distribuidor -- 8. Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista -- 9. Decisiones de merchandising: gestión de la oferta presentada al cliente -- 10. Promoción de ventas en empresas detallistas: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia -- IV. Estrategias del fabricante: selección del canal de distribución y coordinación de las relaciones de los intermediarios -- 11. Estrategia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución -- 12. Análisis de las relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones de poder y alternativas de cooperación.